Agro Inversiones Pampeanas Sociedad Anónima es representante en nuestra ciudad de una empresa que tiene más de 50 años de trayectoria en el negocio. Además de ser corredores de cereales son Sociedad de Bolsa, lo que les permite ser un puente entre el productor y mejores condiciones de venta de sus cereales a través de créditos no convencionales.
Con una importante cartera de clientes en la zona, esta empresa instala su oficina en Soler 250 en donde reciben a productores para asesorarlos en materia de mercados. Emilio Baravalle, representante comercial, habló con AL MARGEN al respecto.
¿Cuál es el objetivo principal de AIPSA ?
Los productores de la zona se han especializado mucho en el trabajo a campo, es muy común ver ingenieros agrónomos recorriendo los mismos o como asesores externos de los productores. Pero tranqueras afuera, la comercialización, es un campo de acción muy grande al que todavía no se le ha dado la importancia que tiene. Nosotros creemos que es muy importante, es donde se puede hacer una diferencia. Hoy los márgenes de negocio se achicaron mucho, buscar comisiones competitivas y otras alternativas se hace imprescindible.
Con respecto a la diferencia de precios que se manejan en el mercado de cereales hoy, ¿Cuál es el trabajo que realizan con el productor?
Los productores están acostumbrados a vender a acopios o cooperativas las cuales venden directo a exportadores quedándose con una comisión importante. La idea de nuestra empresa es que cada productor tenga una carpeta con los exportadores, para que les vendan directamente. Esa comisión es más baja y más competitiva. En eso consiste nuestro trabajo. Además buscamos que puedan operar en los mercados electrónicos como el Marva o Rofex, que son mercados que te pueden dar una diferencia de precios, mucho mejores de los que puede estar pagando un exportador.
En estos días se produjeron diferencias más que interesantes entre lo que pagaba un disponible un exportador y lo que pagaba el mercado.
Por esa razón nosotros armamos estrategias de cobertura, buscamos opciones para que el productor siga apostando a través de distintas bonificaciones que aparecen en determinado momento. Al tener contacto directo con el exportador lo transferimos al productor y ese dinero no se lo queda otro intermediario.
Un ejemplo es lo que sucedió durante la última campaña de trigo, donde muchos productores hicieron un forward (contrato de cosecha) y el trigo siguió subiendo, esto hizo que perdieran esa diferencia de la suba del precio del grano. Hoy uno puede vender el trigo y ante una eventual suba uno puede evitar perder este aumento de precio a través de un col. Hay muchas estrategias que se pueden armar para que el productor sea más competitivo, existen herramientas que el productor hoy no está usando. La idea es mostrárselas.
Se busca siempre el apoyo al productor facilitándole la venta de granos al mejor precio
Así es, pronto vamos a ofrecer alternativas de financiaciones no convencionales, diferentes a la que los productores conocen. A través del mercado de capitales podemos ofrecer la posibilidad de adquirir préstamos en pesos y con una tasa conveniente, eso se realiza a través del cambio de cheques avalados. Básicamente pretendemos asesorar de la mejor manera al productor para que siga apostando al campo, tarea difícil hoy.
Yoana Gaspoz