Agro Inversiones Pampeanas Sociedad An\u00f3nima es representante en nuestra ciudad de una empresa que tiene m\u00e1s de 50 a\u00f1os de trayectoria en el negocio. Adem\u00e1s de ser corredores de cereales son Sociedad de Bolsa, lo que les permite ser un puente entre el productor y mejores condiciones de venta de sus cereales a trav\u00e9s de cr\u00e9ditos no convencionales.<\/p>\n
Con una importante cartera de clientes en la zona, esta empresa instala su oficina en Soler 250 en donde reciben a productores para asesorarlos en materia de mercados. Emilio Baravalle, representante comercial, habl\u00f3 con AL MARGEN al respecto.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1l es el objetivo principal de AIPSA ?<\/p>\n
Los productores de la zona se han especializado mucho en el trabajo a campo, es muy com\u00fan ver ingenieros agr\u00f3nomos recorriendo los mismos o como asesores externos de los productores. Pero tranqueras afuera, la comercializaci\u00f3n, es un campo de acci\u00f3n muy grande al que todav\u00eda no se le ha dado la importancia que tiene. Nosotros creemos que es muy importante, es donde se puede hacer una diferencia. Hoy los m\u00e1rgenes de negocio se achicaron mucho, buscar comisiones competitivas y otras alternativas se hace imprescindible.<\/p>\n
Con respecto a la diferencia de precios que se manejan en el mercado de cereales hoy, \u00bfCu\u00e1l es el trabajo que realizan con el productor?<\/p>\n
Los productores est\u00e1n acostumbrados a vender a acopios o cooperativas las cuales venden directo a exportadores qued\u00e1ndose con una comisi\u00f3n importante. La idea de nuestra empresa es que cada productor tenga una carpeta con los exportadores, para que les vendan directamente. Esa comisi\u00f3n es m\u00e1s baja y m\u00e1s competitiva. En eso consiste nuestro trabajo. Adem\u00e1s buscamos que puedan operar en los mercados electr\u00f3nicos como el Marva o Rofex, que son mercados que te pueden dar una diferencia de precios, mucho mejores de los que puede estar pagando un exportador.<\/p>\n
En estos d\u00edas se produjeron diferencias m\u00e1s que interesantes entre lo que pagaba un disponible un exportador y lo que pagaba el mercado.<\/p>\n
Por esa raz\u00f3n nosotros armamos estrategias de cobertura, buscamos opciones para que el productor siga apostando a trav\u00e9s de distintas bonificaciones que aparecen en determinado momento. Al tener contacto directo con el exportador lo transferimos al productor y ese dinero no se lo queda otro intermediario.<\/p>\n
Un ejemplo es lo que sucedi\u00f3 durante la \u00faltima campa\u00f1a de trigo, donde muchos productores hicieron un forward (contrato de cosecha) y el trigo sigui\u00f3 subiendo, esto hizo que perdieran esa diferencia de la suba del precio del grano. Hoy uno puede vender el trigo y ante una eventual suba uno puede evitar perder este aumento de precio a trav\u00e9s de un col. Hay muchas estrategias que se pueden armar para que el productor sea m\u00e1s competitivo, existen herramientas que el productor hoy no est\u00e1 usando. La idea es mostr\u00e1rselas.<\/p>\n
Se busca siempre el apoyo al productor facilit\u00e1ndole la venta de granos al mejor precio<\/p>\n
As\u00ed es, pronto vamos a ofrecer alternativas de financiaciones no convencionales, diferentes a la que los productores conocen. A trav\u00e9s del mercado de capitales podemos ofrecer la posibilidad de adquirir pr\u00e9stamos en pesos y con una tasa conveniente, eso se realiza a trav\u00e9s del cambio de cheques avalados. B\u00e1sicamente pretendemos asesorar de la mejor manera al productor para que siga apostando al campo, tarea dif\u00edcil hoy.
\n Yoana Gaspoz<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Agro Inversiones Pampeanas Sociedad An\u00f3nima es representante en nuestra ciudad de una empresa que tiene m\u00e1s […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4592,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-4591","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4591","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4591"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4591\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4593,"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4591\/revisions\/4593"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4592"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4591"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4591"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almargenweb.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4591"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}